近日，中国园林网特约记者参加了一个苗木行业的小型会议。会间，一位朋友表示，时下电商大行其道，苗木经纪人的作用显得越来越弱，未来苗木经纪人这个行业是否还有存在必要？记者认为，苗木经纪人是苗木行业中的媒介，是重要的中间环节，对苗木产业发展过程中有着举足轻重的作用。苗木经纪人将在未来很长的一个时期内将继续存在着。至于以什么样的形式存在，该如何发挥自身优势，在电商时代来临的时候该何去何从，是摆在每个从业者面前的一道难题。

从我国苗木产业发展的现状来看，苗木产业已经进入了大发展和快发展的时代，但量胜于质，还存在着一些不尽人意的地方，苗木种植结构不合理，苗农盲目跟风，从业者鱼龙混杂，苗木品质良莠不齐，苗木价格虽然透明，但地区差异依然存在。基于这些原因，记者认为，苗木经纪人仍将担当重要的角色，在苗木流通环节中发挥着重要的作用。而电商的优势不容置疑，操作简便，能紧跟时代步伐，可以有效减少采购成本，提高采购效率。电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率。而从行业发展现状和从业者的基本素质来看，电商尚没有完全融入苗木流通的各个环节。可以说，目前是经纪人在唱主角，电商唱配角，而可以推断的是，随着行业发展的多元化进行，电商和经纪人将分庭抗礼，各显千秋。之后再经过发展演变，电商会成为主角，经纪人或将成为配角。这个演变过程要多久呢？记者认为，首先要看国家整体经济的发展状况，再看苗木产业的发展情况。但可以肯定的说，在未来的十几年内，经纪人将长期存在，且扮演重要的角色。

可以肯定的是，未来行业发展过程中，电商发展壮大的速度会非常快，而作为比较原始的一种媒介，经纪人的交易手段不会有太大发展的空间，经纪人的运营模式限制了其发展。没有太大的发展空间，并不等于是没有发展空间，只是空间比较小而已，而且是相对而言。作为苗木经纪人具有灵活度高、成本低、信誉度高、资源丰富等优势。可以利用优势准确地把握市场脉搏并预测发展走向，从而引导苗农调整种植结构，引导苗农科学种植，引导苗农合理定价，促成苗农与市场的交易等等。

可以说，从目前来看，苗木产业发展既离不开苗木经纪人，也离不开电商，二者在运营模式上各具优点，可以形成互补。一个新事物要被广泛接受，需要时间。而一个旧事物要被淘汰，也需要时间。新旧事物并存发展是一个更新换代的过程。所以说，不管是电商，还是经纪人，都应当静下心来，苦练内功，在苗木产业的发展过程中发挥各自优势，紧跟行业发展步伐，转型升级，以期各自的快速成长。