农资行业竞争模式发生变化——告别赊销 专注服务

近些年来，我国农资市场已由卖方市场变为买方市场，随着市场竞争的日趋激烈，赊销等不良竞争手段也随之而来，在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯，成为农资行业的一大顽疾。

国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时，国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货，形成鲜明对比。同在中国市场，为什么会出现冰火两重天的现象?

一方面，随着农资行业各种产品产能出现不同程度过剩，为抢占市场，农资生产和经销企业不得已而为之;另一方面，假冒伪劣农资坑农现象时有发生，让分辨能力弱的种植业者对国产农资失去了质量的信任，由于缺乏安全感，他们不得不通过拖欠农资款，减小农业生产的风险。

殊不知，农资生产企业由于无法解决现金流问题，被经销商拖累拖死的比比皆是;经销商为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账，一边大力赊销产品，一边暗自提高价格;在赊销面前，由于种植业者放松了警惕，虽然暂时不掏腰包，却让他们忽视了过高的价格。因此，在赊销大战中，受到损害的是农资生产企业和种植业者。

近年来，国内一些农资企业通过拥抱互联网，以线上为工具，以线下为基础，通过线上建立与用户常态化的互动机制和分享与价值体验平台、降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率，实现线上线下融合发展。通过线上下单、线上支付和一系列线下服务，不仅大幅降低了农资价格，还很好地解决了农资赊销问题。

目前，农资电商一哄而上，纷纷争抢市场，强调的是线上销售，虽然减少了农资流通环节，可大大减少成本，却忽视了农资的特殊商品属性，只是用电商简单取代产品销售，而不能提供物技融合服务，结果只会一哄而垮。众所周知，农资电商面临的主要消费群体是种植业者，并且是购买农资习惯了赊销的群体，要让种植业者买账农资电商，就要满足种植业者更多诉求，不仅要价廉物美，还要有物流配送、金融服务、售后服务、技术指导等方面的超值服务。因此，互联网只是一种工具，我们可以拥抱互联网，但不能迷信互联网。

为种植业者提供价廉物美的农资产品、解决赊销问题的方法有很多，一些农资企业因地制宜以区域关键作物为维度，凭借本土化的作物解决方案、专业化的服务团队、依托互联网技术来实现对用户的组织化管理，为用户提供专业化综合服务，实现种子、肥料、农药、植保机械“四位一体”，为种植业者提供从种到收全程一站式保姆化服务，使产品更具针对性、农化服务更接地气，为农资行业探索出了可持续发展的成功模式，值得行业借鉴。我们也期待更多的企业，能够摆脱赊销的桎梏，腾出手脚为农民提供更好的服务，形成良性循环。