苗木产业跟其他产业一样，内生活力是其持久稳健发展的根本因素。如何酿造苗木产业内生活力？江西省大余县建设标准生产体系、信息服务体系、营销服务体系的实践与探索，对此给出了明确答案。
标准生产体系——定制尺子提升质量
如今，“做标准”高于“卖产品”的苗木生产理念在大余县已深入人心。走马各大苗圃，一年苗、二年苗、三年苗等各年次苗木分阵摆布，同一年次苗木整齐排列，个头、造型惊人一致。拿着一把“尺子”种出清一色的标准苗木，是大余县推进苗木标准化生产的一个生动缩影。大余苗企苗农自豪地说：“我们大家都带着一把‘尺子’种苗，生产出来的苗木不愁卖。”
质量标准已从控制生产的手段发展为调节贸易的手段。可以说，谁掌握和运用好了生产标准，谁就赢得了市场竞争的主动权。近年来，为统一标准，提高全县苗木产品质量，便于生产商和消费者进行质量分级，促进苗木商品生产和交易，推进全县苗木产业外向型发展，大余县出台了大中小各规格苗木生产技术质量标准，导入工业产品标准化的生产模式，收集和编制覆盖产前、产中、产后一系列标准。向上级质量技术监督部门申请建立苗木标准化示范区，让大余县苗木标准化示范区列入全国农业标准化示范区项目计划。
有没有标准，就是不一样。苗木生产导入了统一标准，实现了一块苗圃、一个品种、一个规格。把过去的“百花园”变成了“品种园”。 如今，大余县苗木市场产品已辐射到全国各主要城市。从“卖产品”到“做标准”的转身，使得大余县苗木产业轻松实现规模、品质、销量、价格的攀升，全县苗木整体效益年均增长10%以上。
信息服务体系——产销对接减少环节
信息服务体系建设，打造出大余县苗木产业发展高速通道，让苗木信息发挥出越来越大的经济效力：不断强化产供销等环节的对接，缩小各环节间的差距，使全县苗木直供直销的品种和数量逐年增加。
进入2000年以来，大余县把苗木种植作为产业发展之时，就同步建立健县、乡、村三级苗木信息服务网络，加强苗木信息员队伍建设，建立完善的苗木信息收集与发布制度。积极培育苗木通信市场，以“大余花卉苗木网”为中心，以“大余苗木协会”为依托，建立覆盖全县的苗木信息服务网络，大力实施网络入户工程，提高信息入户率；实施“信息田园”、“信息技术进企入户”等工程，建设公共苗木信息服务平台，实现苗木企业和苗农信息网络全覆盖。
大余苗木协会的成立，为全县的苗木信息服务起到了积极的推动作用。协会每半月编印一期《苗木信息》，并及时向苗木企业和苗农发放。苗木协会组织带领全县 600多名苗木经纪人奔赴全国各地，跑市场，跑订单，跑信息。苗木协会设置了市场信息评估站，对信息员收集回来的信息进行评估，提取有价值的部分。大余县充分利用和发挥现代信息技术革命带来的信息交流便利，把先进的苗木信息技术、互联网服务等与苗木生产相结合,进一步促进苗木新品种、新技术、新成果的推广和普及，将其转化成现实生产力。
在苗木产业发展中，他们十分注重促进苗木信息服务三个转变。一是由数量向质量转变。一方面抓苗木信息本身的质量效应，确保信息的准确性、科学性、时效性；一方面抓苗木服务信息传递渠道的质量效应，确保信息在传播过程中不失真、不延误。二是由单一性向多元化转变。改变单纯的苗木信息服务，转向产品、培训、教育、示范、综合服务等多头并进。一手抓苗木信息综合服务平台的完善,有效整合宽带网络、广播电视、报刊等服务渠道,扩大苗木信息服务渠道和范围；一手抓苗木企业和苗农对信息的应用能力的提高。三是由信息向效益转变。在苗木信息服务过程中,注重综合性苗木信息的开发与服务。一方面加强苗木企业和苗农对苗木信息资源的整合与加工；一方面加强苗木企业和苗农的产供销合作，推进苗木信息更大范围、更大区域的资源共享。
营销服务体系——诚信支撑联合出击
夏季本是苗木的销售淡季，但在大余县的各大苗木基地仍然是车水马龙门庭若市，多类苗木源源不断发往全国各地。大余县苗木淡季不淡的法宝是：质量营销、诚信营销、联合营销有机融为一体。
苗木的质量是苗木营销体系的牢固基石。为提高全县苗木产品质量，近年来，大余县切实制定高标准、可操作的苗木生产质量标准体系和检验检疫体系，引进“名、特、优、新”品种，实行工厂化育苗、科学化管理、精品化产出、品牌化经营，促进苗木质量上档升级。有些大型苗圃还与农林院校建立长期稳定的合作关系，成立自己的研发机构和组培中心，建立优质苗木科研基地，研发具有自主知识产权的苗木品种，加快产品更新换代步伐。目前，大余县优质苗木面积已突破2万亩，品种达600多个，成为八方客商青睐的江南重要苗木营销基地。
诚信是苗木营销体系的有力支撑。大余县有力引导苗木经营者恪守诚信经营，创建诚信苗木基地（市场、园区）。2013年3月，广东苗商李先生来到大余县兴明苗木有限公司调运大规格的榕树、竹柏苗，有的工人无意间把一些稍细点的苗子也挖了出来。公司经理林秋生发现后，立即把这些小苗子挑出来重新栽回苗圃。这一举动赢得了客商李先生的称赞，李先生当场表示，以后什么时候需用苗子，就什么时候来这儿调运。这事为兴明苗木有限公司赢得了更好更广泛的声誉。凭着诚信经营，大余县越来越多的苗木企业和苗农的苗木经营进入佳境，营销业绩逐年提升。
联合经营为大余县苗木营销提供着应对市场变化的强劲抗力。为形成合力，大余县通过成立苗木协会，将分散经营的苗农结成利益共同体，做到资源共享、信息互通、市场共闯、风险共担，较好地规范了苗木经营行为规避了市场风险。大余县以苗木协会为龙头，以苗木专业合作社为依托，在企业之间、散户之间、企业和散户之间开展联合经营，形成“协会＋公司＋农户”的营销体系。抱团闯市场，形成合力，路子越走越宽阔。
